Ingénieur Technico-Commercial H/F Machines spéciales secteur Nord-Ouest de la France - Caen
Présentation de l'entreprise
Nos machines de conditionnement 100 % conçues et fabriquées en France s’adressent aux artisans comme aux industriels des secteurs essentiellement de l’agroalimentaire, de la cosmétique, du pharmaceutique et de la chimie.
35 collaborateurs, 7,5 Millions € de CA, plus de 1500 machines installées, une offre globale (machines, consommables et services), un outil de production intégré de 4700 m²… et plusieurs trophées de l’innovation à notre actif.
Aujourd’hui, on muscle notre force de vente terrain. Et si c'était vous ?
Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd’hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l’équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, une partie de l’Ile de France et des Hauts-de-France) auprès d’une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés.
Vos missions :
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente :
- Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants
- Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations
- Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d’études (si nécessaire)
- Suivi jusqu’à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes (BE, production et SAV)
- Fidélisation du portefeuille, plans d’actions clients, développement d’affaires
Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l’amélioration continue de nos pratiques commerciales.
Profil recherché
Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides ? Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ? Alors ce poste est fait pour vous !
- Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process…)
- Une appétence ou un réseau dans l’agroalimentaire, la cosmétique
- Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique
- Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets
- Passionné·e par l’industrie française, vous êtes à l’aise pour argumenter sur l’expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions.
- À l’aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ)
- Excellentes qualités de communication, envie d’apprendre et de progresser, et véritable esprit d’équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients
REF: EFV/2023
Cette offre vous tente ?
Les plus de ce poste
- Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs)
- Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades
- Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production…)
- Mutuelle premium, intéressement.